Y Startup de aquisição de alimentos nigerianos apoiados pelo combinador Venderase Mudou sua estrutura salarial de funcionários e está buscando um capital novo, o TechCrunch aprendeu.
Isso é depois de demitir -se 44% de sua força de trabalho – Cerca de 120 funcionários – o mês passado, marcando seu Segunda rodada de cortes de empregos em cinco meses. No desenvolvimento mais recente, a startup substituiu os salários tradicionais dos funcionários por um sistema de pagamento baseado em desempenho, complementado por um Plano de Opção de Compartilhamento de Equidade (ESOP), de acordo com documentos internos vistos pelo TechCrunch.
A startup de cinco anos, que arrecadou US $ 30 milhões em sua rodada da Série A, liderada pela Partech Africa e Tlcom Capital, disse que a reestruturação é necessária para navegar para a lucratividade.
O novo modelo de remuneração da Vendease inclui um plano de recuperação salarial de cinco fases, dizem os documentos.
Em fevereiro, todos os funcionários receberam um salário de 140.000 (~ US $ 90), independentemente dos salários anteriores. De março a maio, a empresa elevará os salários dos funcionários para 30% dos níveis anteriores se cumprirem metas de desempenho, embora não tenha especificado essas metas, segundo os documentos.
A compensação aumentará para 60% dos salários anteriores de junho a agosto e 90% de setembro a novembro, com a restauração de salários completos esperados em dezembro novamente, dependente das metas de desempenho da empresa e dos funcionários.
As partes não pagas dos salários se converterão em opções de ações no ESOP, com 50% de aquisição de dez meses e o restante em três anos. Mas os funcionários só podem exercer essas opções com um valor justo de mercado justo aprovado pelo conselho, de acordo com o contrato do funcionário.
A empresa confirmou as mudanças no pagamento dos funcionários, insistindo que agora está em um ponto par, mesmo próximo à lucratividade.
“O VendEase reestruturou seus negócios e operações.
Ele diz que as mudanças pretendem incentivar a produtividade dos funcionários enquanto a empresa se torna mais sustentável financeiramente. “Passamos apenas o que ganhamos, que nos mantém de forma consistente no ponto de equilíbrio e focamos na lucratividade”, acrescentou o porta-voz.
Com pouco mais de 150 funcionários restantes, a Vendease está apostando em reestruturação interna, capital fresco e eficiência orientada à IA para reduzir custos e sustentar operações. Como a empresa aponta, isso também significa focar mais no crescimento orientado a software e dobrar em suas soluções de vendas e pagamentos e mercado de crédito, enquanto gradualmente eliminava operações de armazenamento e logística.
Apostando no BNPL para se manter à tona
Fundada em 2019 por Tunde Kara, Olumide Fayankin, Gatumi Aliyu e Wale Oyepeju, a Vendease se propôs a otimizar a compra de alimentos para restaurantes e empresas de alimentos africanas.
A startup afirmou que poderia eliminar ineficiências na cadeia de suprimentos de alimentos, que custam a empresas bilhões anualmente. Até 2022, ele havia movido 400.000 toneladas de alimentos para mais de 2.000 clientes, segundo ele, economizando US $ 2 milhões em custos de compras e redução de perdas relacionadas a desperdícios em quase US $ 500.000 na Nigéria, seu principal mercado.
Mas os últimos dois anos foram brutais para a Vendease e muitas startups nigerianas sem receita denominada por FX. Desde sua série A, em setembro de 2022, sua receita na Naira da Nigéria triplicou, mas a acentuada depreciação da moeda nos últimos três anos eliminou esses ganhos em termos de dólares. A inflação aumentou ainda mais os custos operacionais, apertando a lucratividade para os negócios intensivos em capital e pessoas.
Um dos principais drivers de receita da Vendease no ano passado foi sua compra agora, pague mais tarde (BNPL). Os credores tradicionais geralmente evitam as empresas de alimentos devido à sua volatilidade e fragmentação. Mas a VENDEASE aproveita seu conhecimento da cadeia de suprimentos para subscrever empréstimos por meio de seu mercado, que conecta instituições financeiras a empresas de alimentos.
A empresa reivindica uma taxa padrão de menos de 1% nos últimos dois anos e tem emitiu mais de US $ 70 milhões em crédito em setembro de 2024.
Quando o CFO Mohamed Chaudry ingressou em janeiro de 2024, ele ajudou a identificar o BNPL como um caminho essencial para a lucratividade. No entanto, apesar de alguns ajustes recentes, o produto de crédito por si só não parece ser suficiente para obter vendas lá.
Sua nomeação também acionou a reestruturação em andamento para apertar os controles financeiros e estender sua pista de dinheiro, que, segundo fontes, pode durar apenas mais alguns meses.
Como tal, a empresa está em negociações com investidores existentes e novos para aumentar uma rodada de pontes, o dinheiro que usará para financiar o crescimento e a expansão da tecnologia, em vez de despesas operacionais.
Enquanto isso, as fontes também dizem que a Vendease explorou uma venda em potencial para outros jogadores nos setores HORECA (hotéis, restaurantes e catering) e FMCG.
A empresa, no entanto, contesta isso e insiste que é o contrário. “É normal ser abordado para fusões e aquisições, especialmente quando você é um negócio de rápido crescimento, operando em um espaço único como a comida.
